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本文背景

这是帮一位老板设计的股权方案，自己是做医美行业，现在行业发展势头不错，自己也很喜欢医疗美容行业，想成立整形医院扩大规模，实现连锁发展。现在有2名股东想一起参与投资，总计需要投资4万元，初步设想老板本人投资3万元，两名有资源的股东各出资50万元，如果两名股东出资不足还需要再引入其他股东，凑齐4万元，老板的问题是股权要按照出资比例进行分配吗？如何约定股权分配方案，能激励股东为公司多做业绩和贡献？

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综合分析

我们分析首先不能按照出资比例分配股权，如果在分配股权中只对资金定价，没有对人进行定价，这是不符合商业规则的。资金只能产生存量的价值，增量的价值必须通过人力进行创造，因此我们必须要在分配股中引入资金股和人力股的概念，这样才能分配更合理，合伙更长久，实现彼此的共赢。

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具体的股权设计方案

1、股权比例设计

刚才讲了要按照资金股和人力股分配股权，那资金股占多少比例呢？人力股占多少比例？

因为整形医院的资金需求比较大，资金股占比要超过50%，经过与老板股东沟通，设计的比例是60%资金股，40%是人力股。

这样三位股东的资金股比例为3/4*0.6=45%，剩余股东的资金股比例50/4*0.6=7.5%。在人力股层面，因为剩余两名股东只能兼职参与公司,所以我们前期只能给分红股，只有收益权，每人5%的分红股，主要作用就是业务介绍，资源对接为主，当然分红比例与业务介绍客户的数量挂钩。

这样大股东是全职参与运营的，人力股占20%，预留20%的人力股，因为医院的核心团队没有组建起来，因此要预留比较大的比例，吸引未来的管理团队和合伙人。

2、如果后期这两名股东能够全职参与公司的运营管理，可以将分红股转为实股，这样最终的股权比例为，创始人股权比例85%，其中包括代持的股权20%的股权，分红权比例为65%，剩余两名股东的股权比例各7.5%，但分红权比例为12.5%，增加的10%的分红权主要来源于预留股权对应的分红权。

这样利润分配方案中，预留30%的净利润为发展基金，20%的净利润按照每名股东的业绩贡献占比进行分配，50%的净利润按照各股东的分红权比进行分配，预留股权对应剩余的分红权用于员工激励。

3、公司的议事规则，按照股权比例行使表决权，享有股东权利和义务。

4、在退出机制中，因为医院的运营需要3年的周期，3年内不允许退出，否则只能由公司指定股东按照一元回购，3-5年退出按照原始出资与净资产价格两者低者回购，5年后按照原始出资与净资产价格两者高者回购，承认股东的历史贡献。

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总 结

在分配股权中要按照资金股和人力股分配股权，如果股东兼职参与可以先给资金股不给人力股，只给对应的分红权，后期转为全职后可以将分红股转为实股，约定好利润分配和退出机制，这样才能分的合理，赚的积极，合的长久。

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